华利集团:300979华利集团投资者关系管理信息20231225

原标题:华利集团:300979华利集团投资者关系管理信息20231225

证券代码：300979 证券简称：华利集团 中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-025

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名	线上：华商基金-黄灿，中邮基金-郭鑫，招商证券-刘丽 线下：银华基金-李晓星、张萍、薄官辉，华创证券-刘一怡、刘懿
时间	2023年12月21日、2023年12月22日
地点	线上：腾讯会议 线下：中山
上市公司 接待人员姓名	董事会秘书方玲玲
投资者关系活动 主要内容介绍	参加公司组织的调研活动（线下）的来访人员按深交所规定签署了《承诺书》。 投资者与公司的交流情况： Q：公司对2024年订单的展望如何？ A：由于国际政治、经济形势复杂，很多品牌基于对未来经济形势的不确定性，预告订单 的不确定性会增加。2024年，具体的订单及出货安排，要看每个月客户的正式订单的情 况。公司会密切关注全球经济形势以及各品牌的业绩情况，做好产能弹性的安排。 Q：2024年公司平均单价提升趋势如何？ A：今年 1-9月，公司的平均单价提升很明显，平均单价的变化与客户组合、产品组合的 变化有关。公司服务的品牌，销售单价差距比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响 公司的平均单价的波动。同时，公司在某个品牌订单的增加或减少，导致不同价格区间 产品占比的波动，也会导致平均单价的波动。2024年平均单价的情况，要根据各品牌具 体的营收变动情况来判断。 Q：公司净利率做得比较好的原因？未来净利率提升空间如何？ A：公司净利率基本保持平稳，体现了公司在行业波动、营收变动情况下对成本、费用的 管控比较有效。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司 毛利率能保持稳定或提升，期间费用也能管控到位，保证净利率在合理水平。 Q：新工厂的投产对公司毛利率的影响如何?新工厂的产能爬坡节奏如何?达到老厂的效

率一般需要多长时间? A：新工厂工人熟练度、各部门配合度要产能达产后运营几年后达到比较好的状态。通常 情况下，新工厂会逐步投产，新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬 坡。新工厂在投产期对毛利率有不利影响的同时，老工厂会有不断改善的空间，不考虑 其他因素，公司整体毛利率变动比较小。新工厂各个部门的磨合适应，工人熟练度的提 升，需要两到三年左右的时间。 Q：公司新客户增长趋势如何？公司明年是否有新客户合作？ A：公司去年和今年开始量产出货的客户，统称为新客户。部分新客户是老牌的运动品 牌，公司刚进入品牌的供应链，部分新客户是新锐的运动品牌。不同发展阶段的品牌的 供应链策略有差别，在今年去库存大背景下订单情况也有差异。公司跟新客户的合作会 有长远的规划，不同客户的节奏有差异。公司会积极拓展新客户，如有新客户的合作进 展，公司将会及时披露。 Q：价格越高的鞋毛利率也会越高吗？ A：从定价模式上来看，公司定价采用成本加成模式，在所有原材料成本、人工、管销费 用基础上，加上净利率。公司定价模式决定了不同价格的产品的毛利率差异不大，但是 各型体的订单的规模不一样，各个工厂的运营效率有差异，会影响实际的毛利率。 Q：目前客户下单节奏较之前有无变化? A：客户的下单模式和下单节奏相比之前没发生太大的变化。公司根据已有产能与客户沟 通订单需求，匹配合适的产能，客户在产能范围内下订单。正式订单是按月下达，同时 客户也会给出半年到一年的预告订单，预告订单会定期刷新，正式订单与预告订单相 比，会有上下波动。同时客户也会根据实时销售情况，追加紧急订单。 Q：公司目前的产能利用率水平如何？ A：工厂产能有一定的弹性，可以通过合理调节员工的加班时间、员工人数编制管控及员 工招聘节奏管控等来调节产能。公司会根据订单情况合理安排产能的配置、控制成本费 用。通常 Q1是工厂的相对淡季，今年上半年也叠加了去库存的影响，所以 2023年上半 年产能利用率相对较低，也影响了毛利率。