汇川技术张凯：从混沌到有序，工控自动化黎明即将到来

21世纪经济报道记者 赵云帆 上海报道

近日，在上海工业博览会期间，A股自动化解决方案龙头汇川技术（300124.SZ）发布了包括PLC、伺服、永磁同步电机、智能相机在内的公司四大产品线新品。同时，汇川技术还与数智世界、瑞铁机床达成智能化、数字化领域战略合作等，共同探讨数字化、智能化的产业赋能方式。

在中国的制造业聚集效应下，工业机器人与自动化行业从草莽时代到百家争鸣，其同时面临着困境、机遇。在产业端，新能源、“碳中和”、以及人工智能战略重构了自动化行业的发展方向与场景生态；同时，国内自动化厂商大部分仍谋求在低生态链，低段位的产业层级开辟业务，导致行业企业面临着较为严峻的同质化竞争。

对此，工博会期间，汇川技术Marketing与解决方案部总裁张凯向21世纪经济报道记者介绍了公司的新战略，包括依托双碳与数自融合战略布局等方式，实现产业升级，刺激行业循环正向发展，促进企业价值提升等。

发力双碳

随着“碳中和”议题海内外形成主流认知，越来越多的制造业者被要求进行更严格的碳排记录和碳排约束。“双碳”的倒逼之下，制造业也亟需适应新常态下更为严格的制造装备配套要求。

作为全球最大的制造业中心，中国的“双碳”战略离不开更为集约的制造业能耗管理。

张凯向记者介绍，作为制造业自动化最关键的“能量转换”环节（电能转换为机械能），电机在制造业的能耗占到全社会能耗的70%。因此电机的能源管理，很大程度上决定了社会“碳达峰”、“碳中和”的进度。

“汇川是电机制造和电机控制的核心企业。基于这样的产业链位置，汇川理应承担更多双碳落地的责任。通过产品和解决方案的优化，在节能、节材、提效三方面发力，直接和间接支持更多社会群体践行双碳。”张凯表示。

“双碳作为国家战略，是未来中国经济发展最持久的驱动力，也是汇川顺势而为的发展机遇。基于汇川所处的产业链位置和关键作用，我们立志成为中国双碳的骨干企业。”张凯告诉记者。

张凯向记者介绍，汇川率先在岳阳、常州基地，利用自身的产品和解决方案构建数字化绿色工厂。通过绿色工厂的示范效应，充分赋能上下游合作伙伴实现双碳落地。

此次工博会期间，汇川技术通过自身在工控和能源行业的实践，以发、输、配、用四个场景的数字化能源管理，展示源、网、荷、储、氢一体化解决方案。――在源侧为风电提供极致可靠与高效的变桨与偏航及控制系统；在网侧为电网提升新能源消纳能力与支撑能力；在荷侧解决光伏整线 自动化升级、提供港口综能能源、工程机械电动化、钢厂节能等各行业多场景能源最后一公里落地的问题；在储侧解决充换电普及的趋势下储能与电网末端变压器容量固定的矛盾；在氢侧为制氢产业提供高安全、高效率、高可靠、高动态响应、低谐波的一体化IGBT整流电源以及荷随源动的能源数字化解决方案，让绿电转换制氢实现无人值守。

等待黎明

全球经济复苏趋缓，各类需求低迷，通胀维持高位，自动化行业从2022年开始步入了下游需求不振导致的无序竞争之中。

“2023年受国内外宏观经济形势与格局影响,制造业需求整体偏弱,工业自动化行业仍然低迷，行业竞争加剧。”张凯向记者表示。

财报显示，汇川技术2023年上半年营收同比增近20%，其中通用自动化销售额同比增15.5%，仍然维持了一定的增长节奏。汇川技术在近日的投资者交流中指出，公司依托提升国内份额，加大海外业务延伸以及持续的产品线拓宽，实现尚佳的业绩增速。

而按照张凯的预期，未来三年，工控自动化行业在周期性波动中仍将维持较为残酷的竞争。不过，张凯也认为，目前的“黑暗”预示着产业升级迭代即将到来的黎明。

“黎明的到来一定经过混沌到有序的过程，有序需要外力，相信汇川创新和产业生态的合作就是这外力之一。通过IT和OT数自融合的一体化战略和解决方案与客户联合创新，共创共建，推进工业自动化领域从无序竞争向有序的自循环迈进。”张凯向记者表示。

对于未来汇川寻找的突破口，张凯指出，汇川技术善于通过敏锐的市场洞察力和战略规划力持续寻找细分市场中结构化的行业增长机会点。

长远来看，他认为目前具有增长或投资价值的行业领域如新能源-绿氢、生命科学、新能源汽车零部件制造、锂电上游原材料、钠离子电池、食品冷链运输、中小零散包装、工业物流、化工新材料、服务类机器人等值得重点关注和期待。