青葫芦-中国原创童书逆势增长，90%收入来自自营渠道

　　近日，全国宣传思想文化工作会议在北京召开。随着政策上对文化事业的推动，势必带来文化产业的繁荣发展。作为文化产业重要组成部分的中国出版行业，在过去几年中虽然逐渐迈入A股市场的视野，但整个行业在A股市场中的份额还是比较少的。

　　虽然众多的机构和个人投资者对中国文化产业发展还是保持着乐观的态度。但是中国出版行业进军A股市场也面临一些挑战。首先是内容创新的压力，其次是市场竞争的加剧。开卷研究公布的2023年第三季度的数据中可以看到，前三季度各类图书的码洋构成中少儿类是码洋比重最大的类别，码洋比重为26.89%，但同时也是码洋比重降幅最大的门类，可谓挑战与机遇并存。

　　近日一条重磅消息在少儿出版领域引发了不小的行业震动：出 版行业内两家公司福州青葫芦文化创意有限公司 （以下简称青葫芦） 、北斗耕林文化传媒（北京）有限公司 （以下简称耕林） 先后发布了并购公 告 。同时记者也了解到并购方青葫芦，正处于冲刺深交所主板上市，计划于2023年12月前完成股份改制。

　　据了解，青葫芦成立于2010年，创立初期是一家为各出版社提供销售支持的经销商型企业，但在2016年青葫芦敏锐地意识到公司要发展就要解决内容创作与市场竞争壁垒的搭建。因此，青葫芦迈出了关键性的步子，首先打造坚实的市场竞争壁垒—夯实自有销售渠道，搭建信息系统，加速建设供应链体系;其次内容要创新就要建立文化自信，不能将内容的创造力寄托在引进版权上，只有建立属于自己的原创团队才能确保版权的发展、创新与稳定。

　　与现有出版行业中的多数民营上市公司不同，截至2023年6月青葫芦所售产品中自出版产品占比已经超过了80%。6年时间青葫芦通过孵化投资等形式组建了20支儿童图书原创团队。其中原创的《小羊上山儿童汉语分级读物》创下了单品种上市2年累计销售超过400万套，总销售码洋超4亿人民币的佳绩。而像小羊上山这样的重点中国原创童书IP在青葫芦内部目前有6—8个或在开发中或在营销推广中。

　　少儿出版近几年一直是大众出版中比重最大的版块，但在2023年受到市场经济的影响首次出现负增长。与行业状况不同的是，青葫芦在营收与利润上仍旧保持着逐年递增的形势。2021年青葫芦整体营收超10亿人民币，2022年营收突破13亿，同时净利润也保持着每年超15%的增长。纵观各出版行业上市公司财务，会发现多数出版上市公司的营收均来自经销业务，而青葫芦90%的收入来自自营渠道。天猫、拼多多、抖音、快手等各主流电商渠道青葫芦均有涉列。在褒贬不一的短视频电商版块，青葫芦也取得了不俗的成绩。青葫芦从2021年自建团队进行短视频带货与直播带货，现月GMV超2000万。同时还突破性地打造出了出版行业唯一一个单品种产品品牌直播间“小羊上山旗舰店”。

　　随着国家对文化事业的推动，产业政策的引导，更重要的是国民素质与文化的提升，新一代家庭都教育与自我学习的重视。整体少儿图书市场仍处于优质内容、优质原创产品缺乏的状态。这都为重视“中国原创童书”策划销售的青葫芦提供了广阔的发挥空间。