煌上煌(002695):2023年10月30日投资者关系活动记录表

原标题:煌上煌:2023年10月30日投资者关系活动记录表

证券代码：002695 证券简称：煌上煌 江西煌上煌集团食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-004

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他 电话会议
参与单位名称及 人员姓名	刘 畅、童 杰、王瑾璐 华福证券 王泽华、薛 涵 方正证券 张宇光、陈钟山 开源证券 马 铮、程丽丽 信达证券 沈 旸、武雨欣 中金公司 孙山山、廖望州 华鑫证券 吴文德、李茵琦 财通证券 秦一方、刘洁铭 国海证券 顾训丁、江皓云 中信证券 李有为 中信资管 杨 舸 中欧瑞博基金 许高飞 中天汇富基金 麻锦涛 中国人寿 高 远 中邮人寿 袁紫馨 长城证券 李 谦 长谋投资 熊智超 申万宏源 陈梦瑶 国联证券 周 桓 国联基金 王 承 国联人寿 邓 晖 国元证券 詹妍慧 国新证券 韩冬伟 国华兴益保险 彭俊霖 华创证券 王 治 华安证券 李 田 首创证券 齐晓石 浙商证券 高 鸿 广发证券 胡 幸 海通证券 肖韦俐 海通国际 高 岘 财信证券
	和芳芳 山西证券 罗頔影 东吴证券 冯佳文 天风证券 杨 志 晟茗投资 骆华森 恒穗资产 胡 文 恒识投资 林叙希 迎水投资 钱 钢 宁聚投资 苏乐天 青骊投资 赵 栋 青骊泰川 凌 超 羊角基金 孟 博 金百镕投资 陈佳琦 金泊投资 张培祥 金建投资 吴清源 林锐私募基金 林昱明 佳润实业 杨 恒 东海基金 徐 磊 牛乎资管 黄俊杰 明达资管 李小博 鑫宇投资 何晓璐 佳岳投资 吴亚雯 工银国际 王 磊 鸿竹资管 陈建群 高上资本 杨 坤 博永投资 林丽芬 理成资产 卢日欣 泰康资产 李 爽 银华基金
时间	2023年 10月 30日 15:00-16:00
地点	董秘办公室
上市公司接待人 员姓名	公司董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书曾细华先生 财务中心总监胡泳先生 证券部经理万明琪先生
投资者关系活动 主要内容介绍	一、董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书曾细华先生介绍公司2023 年前三季度公司经营情况及未来的发展战略。 一是 2023年前三季度公司实现营业收入 15.81亿元，今年以来公 司单店收入情况有所恢复，营收下降趋势收窄，尤其 9月份营收止滑逆 转同比增长 10%，个别市场譬如江西等区域已经恢复到疫情前 2019年 的水平。
	二是 2023年前三季度公司实现归母净利润 1.01亿元，同比增长 19.40%，主要原因是今年二季度以来成本端主要原材料价格出现下行， 其中鸭脖单价由最高 27元/kg降至 10元/kg，鸭掌单价由最高 37元/kg 降至 25元/kg，生产成本的逐步回落带来综合毛利率的稳步回升（第三 季度综合毛利率同比增长 3.87个百分点）。 三是门店拓展方面，前三季度实际拓店 1004家，完成拓店计划 72%。 最艰难的时期已经过去，面对“千城万店”的发展目标，公司将保 持初心不变，坚持发展第一要务，同时提升单店业绩，以推动上市公司 未来经营目标的实现。 二、投资者提问环节 1、之前交流说今年新开店侧重社区街边店，目前门店结构如何？ 【回复】 公司今年的开店会侧重于街边社区店，今年新开店中，街边、社区 店占比在 52%，高铁、机场、高速服务区等高势能门店占比 25%，综合 体和商超店占比 23%； 截至 2023年 9月底，公司 4000多家门店，街边社区店占比 56%， 比重进一步提升，高势能店占比 10%%左右，综合体、商超店占比 28% 左右，其他为特通渠道店。 2、规划的几个基地的推进情况，产能匹配前端销售的情况？ 【回复】 基于未来 3-5年“千城万店”的战略发展布局，公司合理配置前沿 生产基地，贴近市场，基地产能设计在 8000吨左右。 截至目前公司规划的陕西基地、重庆基地已经投产，浙江基地正在 建设中，该基地预计明年年内也将投产，海南基地已选址购地（含食品 加工及进口原料冷链仓储，辐射东南亚区域），山东、京津冀基地的规 划预计也将提上议事日程。 3、从区域看，公司门店布局情况，以及未来重点发展方向？ 【回复】
	从区域看，公司门店较多主要为江西和广东，其中江西有1542家 门店，广东有764家左右，其次就是浙江、福建、辽宁、山东地区各有 200家左右的门店。 公司未来主要的拓店方向主要是老市场深耕、新市场拓展，其中包 括优势老市场如江西、广东、福建、辽宁等地区的深耕，以及围绕新建 加工基地周边的重点新市场如陕西、重庆、浙江、山东地区等大力拓展。 4、成本端，鸭副产品的趋势如何，对毛利率的指引？ 【回复】 鸭副产品价格已从高位下行，近期价格继续走低，预计2023年四 季度仍会小幅走低，目前已经进入主要原材料战略采购的窗口期。首先 公司将逐步加大原材料采购力度，确保安全储备库存，期后将完成一年 以内的战略储备，以锁定未来一段时间的产品毛利空间。 随着鸭副产品价格持续下行，将有利于公司产品毛利率的不断提 升，期间公司第三季度综合毛利率提升了3.87个百分点。 5、目前加盟商的加盟开店意愿情况？已经有门店的加盟商提升带 店率情况？ 【回复】 以往三年的疫情一定程度上影响了加盟商的开店积极性，随着 2023年以来经济逐步复苏，加盟商开店意愿逐步提升。 提升加盟商带店率主要有两方面，一是公司针对以战区所在城市为 聚焦的核心区域，设置区域独占的商圈，逐步提高门店覆盖率；二是公 司推动了大商扶持计划，很多加盟商都在积极开店，想进入到大商的群 体，与公司发展更趋同频。 6、成本下降后，公司是否会增加门店货折？ 【回复】 下半年主要原材料成本下降后，公司将快速推动市场消费，在费用 率管控的前提下推出不同阶段的促销政策，比如免收加盟费、门店装修 支持等，并通过每月多样的促销活动主题让利给终端消费者和加盟商， 同时通过品牌整合传播结合新零售玩法，增强与终端消费者的黏性，提 升门店顾客忠诚度。
	7、如何解决零食行业小包装产品与公司门店产品之间的冲突？ 【回复】 目前消费市场上零食行业连锁门店发展迅速，其小包装产品与公司 门店产品很大的差异化，一是零食连锁店小包装产品基本为OEM代工， 可以为公司销售占比较小的包装产品拓展更多的销售渠道，是为渠道互 补；二是公司核心产品为全程冷链门店鲜货产品，与零食连锁店小包装 产品，无论从产品新鲜度、包装形态上都区别较大，可以说是产品互补。 综上，零食行业小包装产品与公司门店产品基本不存在冲突，相反 具有互补性；同时，未来公司将加大新品研发的推广，推出系列短保产 品，以满足各类产品的搭配和终端消费者的需求。 8、独椒戏是否和酱卤业务有协同？ 【回复】 基于品牌、终端消费群体和产品之间的差异化，独椒戏与酱卤业务 之间有所区别。其一独椒戏品牌形象更趋于年轻化，门店装修投入较酱 卤连锁门店高出不少，故投资回报期相对较长；其二独椒戏作为新进入 市场的网红品牌，正属于新品牌的快速扩展阶段，其加盟商自有毛利空 间相对较大。 9、请介绍一下加盟商发展、招商标准等。 【回复】 公司加盟商的数量也在逐步增加，由 1700人增长至 1800+；公司 新加盟商的准入，主要会从行业连锁经验、企业文化认同、经营资金充 裕等方面加以审核，同时公司推动了大商计划，通过政策支持鼓励大商 拓店，由老市场带动新市场的发展。
附件清单 （如有）
日期	2023年 10月 30日