以心医疗集团董事长王莉：中国企业需要走向国际市场

　　近年来，中国医疗器械企业快速崛起，成为全球医疗界关注的焦点。以心医疗集团董事长兼CEO王莉近日在接受记者采访时表示，中国医疗水平的发展越来越得到全球重视，中国已成为医疗器械领域全球第二大市场，同时，随着中国市场的创新能力、技术水平、供应链、市场和资本等因素越来越齐全，推动中国创新企业蓬勃发展，中国企业需要且已有能力走向国际市场。

　　王莉说：“今年我作为中国医疗企业代表，受邀在美国介入心脏病大会进行主题演讲，并参与企业领袖圆桌讨论，与来自美敦力、强生、飞利浦、爱德华等美国公司主要相关事业部的全球负责人进行了充分交流。同时，由我们自主研发的经导管瓣膜产品Polymer TAVR SIKELIA在会上一经发布，获得了北美、欧洲及亚洲各国临床届及产业界的高度关注。我们很自豪，在该项技术上中国医疗器械企业的创新成果已经在全球领先，具有很强竞争力。”

　　当今时代，技术快速迭代，对企业的前沿布局能力提出更高要求。企业不仅要在制造、技术等方面有独特之处，也需要制定合理的创新研发策略，并善于通过并购拓展业务版图。

　　据了解，目前以心医疗的产品主要集中在心血管领域，特别是冠状动脉、结构性心脏病和心衰三个细分领域。近年来，以心医疗持续加强海外市场布局，除中国外，还在德国、以色列设立了研发中心，其肺水监测产品在全球9个国家和地区已经拿到准入许可，公司在全球各大市场都在与海外合作伙伴推进产品深度合作。

　　王莉介绍说：“目前，以心医疗的以色列研发中心主要负责新一代二尖瓣产品和肺水监测产品，德国研发中心主要负责心衰产品，其它16个管线产品全部是中国研发团队的创新成果。中国研发团队主要从德国和以色列两地市场学习其创新方法论，这是以心医疗中国团队能够持续输出创新技术成果的重要原因。以色列和德国的源头创新能力都非常强，但两国市场的方法论又完全不同。中国有最勤奋、最聪明的工程师，我们把他们的方法论带到中国市场，获得更多创新成果。”

　　在强化创新协同的同时，以心医疗也在各市场加强本地化战略，依据不同市场的特点制定相应市场策略。“例如，在中国市场，我们更多通过经销商、代理商以及平台商销售。美国市场则完全不一样，分销商仅负责约见客户，需要我们自己介绍产品、谈合同等，或者企业直接组建大型直销网络。因此，对于不同的产品，我们要考虑当地市场特点和产品特点，制定不同的市场策略。”王莉说。（经济日报记者 袁勇）