初灵信息:300250初灵信息2023年12月5日调研活动信息

原标题:初灵信息:300250初灵信息2023年12月5日调研活动信息

证券代码：300250 证券简称：初灵信息
杭州初灵信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-005

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	中金银海（香港） 雍心；天演晟泽 张国玺；中信证券 赵秀 莉；天鹰资本 张简一；荣晟私募 林哲；昊恩投资 杨世红； 蜂投基金 陈正标；缘聚利合 孟祥龙；财联社金融研究院 江 晓栋；慧舍资本 胡磊
时间	2023年12月05日
地点	公司18楼会议室
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书：许平先生 证券事务代表：朱双霜女士
投资者关系活动 主要内容介绍	一、介绍公司基本情况 初灵股份目前聚焦产业数智化应用市场，致力于建设“云 边端”协同的边缘计算生态。在行业/企业数智化模型中分为 四层，边缘智能连接是万物互联、行业/企业数字化的物理基 础，公司用它搭建数据底座。只有搭建了这个物理底座才能形 成万物互联和行业/企业数智化。边缘数据感知也就是应用可 视能力，使物理网络清晰可见，同时也为智能应用提供基础素 材。边缘智能应用，是所有行业/企业数智化的最终目的所在， 为客户降本增效。 公司实行“3技术+3市场+3场景”战略布局，全力打造
	“智能连接、数据感知、智能应用”三大边缘计算核心能力； 布局“运营商行业、政企行业、大中企业”三大数智化市场； 聚焦“万物互联、数据处理、人工智能”三大主要应用场景， 助力企业数智化改造。 随后介绍了公司的管理团队，杭州、苏州、重庆、成都四 大研发中心以及公司市场服务优势。 之后介绍了公司三大市场： 1、运营商市场；2、政企市场；3、大中企业市场 公司三大能力： 1、边缘智能连接 主要产品包括5G前传系统、中小企业专线接入系统、大 客户专线接入系统、融合通信系统等，公司今年做了一系列的 产品升级，尤其是在F5G全光解决方案的创新。 2、边缘数据感知，提供行业专网小型化DPI、SDK等数 据识别、采集、分析设备，使数据可视、可知。 3、边缘智能应用，是公司重点发展的一块业务 ①运营商市场：专网智能运维、5G行业专网业务感知、 视频智能、安全、边缘融合CDN等。 ①政企市场：聚焦智慧应急、智慧农业、数字乡村、智慧 园区。 ①大中企业市场：智能人效、智能营销。 二、互动交流环节 1、公司在算力网络领域有什么进展？ 答：随着AI大模型实际商业化落地的场景越来越多以及国家 推动数字化转型的加速，对于算力网络的要求也在不断提升， 公司充分重视该领域的发展机遇，近期在算网融合、云网融合 项目上有了一定的突破，公司边缘智能连接最近首次中标的 PON SD-WAN智能网关，这是一个以云网融合为核心理念的产 品，以一线多载方式为政企客户提供上网、入云、组网、加速 等多场景服务。公司边缘数据感知与运营商签订的算网业务主
	要是打造算网业务质量感知能力，满足算网业务质量监测的算 网端到端业务感知监测系统，实现算网业务质量感知数据的采 集与分析。 2、公司净利率低的主要原因？研发投入主要在哪？ 答：公司净利率较低主要是公司的营收不大，同时包括研发费 用的期间费用金额较大。公司为高新技术企业，公司拓展的智 慧应急、智慧农业、数字乡村等数据平台都需要投入大量研究 费用；同时公司每年都会投入一定规模的研发费用来满足随着 4/5G通信网络升级而需要的新技术与新产品如OTN、SPN等产 品以保持先进性；同时也根据自身战略规划开展关键技术的研 究。 2、公司的融合网关产品主要是指哪几种融合？ 答：融合企业网关系列设备是针对中小微企业（包括商铺、酒 店）的通信、办公和娱乐需求，集成“光猫+路由+固话+电视+ 行业智能应用”等功能为一体的互联网终端接入设备。融合企 业网关旨在为客户提供包括互联网电视、流量管理、上网行为 管理、企业应用等多种服务的一体化综合接入方案。智能企业 网关可以通过“1 根宽带+ 1 个盒子+1 个平台+ N 个应用” 打 包解决企业信息化需求，构建统一智能办公生态体系，实现一 个网关设备“管理企业的一切连接”。 3、请介绍一下数据挖掘能力？有哪些优势？ 答：公司的“行业专网小型化DPI”完全覆盖2G/3G/4G/5G运 营商边缘网络、工业互联网、专线、企业网络、家宽、物联网 等网络以及各类数据源的采集解析，采用全自研DPI设备，其 处理能力达到业界领先水平。目前公司DPI积累下来约数万个 协议识别特征的能力，新的协议识别根据简单或复杂程度，快 则一周，慢则一个月。 4、和华为、烽火、中兴是竞争关系吗？ 答：华为、烽火、中兴主要是做核心网和传输网，公司主要做 接入网，更接近于用户侧，也就是边缘侧，做边缘侧接入和应
	用。 5、第四季度的收入、回款是否会增加？ 答：公司在运营商市场相关的收入、回款具有周期性，参照同 行业企业，在第四季度会比前三季度要好。公司在政企市场相 关的收入、回款是按照项目进度分批结算的。
附件清单（如有）	无
日期	2023年12月05日