金埔园林:301098金埔园林调研活动信息20231117

原标题:金埔园林:301098金埔园林调研活动信息20231117

证券代码： 301098 证券简称：金埔园林 金埔园林股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-009

投资者关系活 动类别	√ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	东吴证券：陈伯铭 瓦琉咨询：刘玉金
时间	2023年 11月 17日上午 10:00-11:00
地点	金埔园林股份有限公司三楼会议室
上市公司接待 人员姓名	证券事务代表：刘明 证券法务部副经理：杨雨
投资者关系活 动主要内容介 绍	本次投资者关系活动以线下调研的方式进行。公司接待 人员介绍了公司以中小城市为主要目标市场的“水、路、绿、 景、城”五要素城市生态环境整体提升业务模式，和从科技 研发、到规划设计、施工建设、运营管养的全产业链运营特 点，并与调研人员进行了沟通交流，主要内容如下： 1、公司在园林绿化行业已经深耕 20年了，园林绿化行 业的市场空间有多大？ 据公开资料显示，近几年城镇园林绿化投资金额均超过 了 2,000亿元，总体维持在较高的水平上。城镇园林绿化对 提高城镇居民的生活质量、改善城镇环境、促进城镇经济发 展具有重要的作用。公司城市生态环境整体提升业务模式的 主要目标市场是区县级中小城市，全国有 2000多个县级城 市，随着国家“加强生态文明建设”、“城市双修”、“公 园城市”、“双碳目标”及近两年在推动县城建设方面相关 政策的落实，园林绿化行业的市场规模有望进一步提升。 2、公司目前的业务模式可以为城市带来什么效益？ 公司主打的中小城市生态环境整体提升的业务模式，可 以从专业的角度帮助城市管理者发现、解决城市建设的“痛 点”， 提升城市建设的统一性、协同性，展现城市的文化特 色、民族特色、地域特色，建设一城一景的城市面貌。 公司的业务模式是多赢的业务模式。一张蓝图，分步实 施，通过 3-5 年的持续建设，大幅改善城市面貌，增加了城 市管理者的政绩亮点，提升了城市百姓的人居环境。同时， 城市环境的美化、城市文化的提升对于营商环境的改善、房
	地产价值的提升都起到了促进作用，在推广中也受到了城市 管理者的欢迎。 3、公司人员团队的稳定性怎样？ 公司目前有 500多人，每年都会有小部分人员流动，属 于企业经营过程中的正常现象。但公司的主要管理团队和核 心技术人员基本都是从公司基层培养起来的，司龄都比较 长，总体来说，核心团队很稳定。 4、公司有没有第二增长曲线计划？ 公司立足于主业，以服务中小城市为主要的目标市场。 我们目前拓展的中小城市只有十几个城市，相对于全国两千 八百多个县城来说是非常少的，市场空间广阔，未来公司将 继续集中主要力量发展主业。 同时，公司也在产业链的延长和加粗上努力，希望把金 埔打造成产业合作平台，整合上、下游资源，拓展业务合作 伙伴，包括项目前期资金方合作平台的搭建、项目建成后运 营平台的搭建，优化生态链，优化上、下游朋友圈，更好的 满足服务客户的多样化需求，实现共同发展。 5、公司现金流和回款的情况有保障吗？ 园林行业通常在项目建成后有养护期，养护期结束后才 进行全面的结算，所以行业的回款周期较其他工程企业长一 些。公司 75%-80%左右的应收账款可以在三年之内收回，剩 下的部分通常要等到项目结算审计结束之后回笼。 公司服务的对象主要是政府或政府设立的国资公司，发 生坏账的可能性很小。目前公司也在加大部分老项目的审计 力度，使之具备回款的条件。公司上市之后品牌影响力有所 提升，同时随着订单量的不断增长，公司在业务拓展中更加 注重对项目的甄别和筛选，优先选择现金流有保障的优质项 目，比如有专项资金支持的项目等。
附件清单（如 有）	无
日期	2023年 11月 17日